Monica Melo Sales · Governança Operacional · Petrópolis/RJ

Metodologias

Cohort Mkt: skills de pesquisa de mercado (espião do concorrente, avatar-funil)

Atualizado em 2026-07-17 · Confiança: alta

Cohort Mkt é a 4ª camada do ecossistema de Monica Melo Sales — o conjunto de skills de pesquisa de mercado que sustenta a entrega do Produto 3 (Inteligência Comercial). Enquanto o OS Coach e o Segundo Cérebro Digital olham para dentro da operação de um cliente, o Cohort Mkt olha para fora: concorrência, posicionamento e estrutura de oferta.

As três skills que compõem essa camada:

  1. /espiao-do-concorrente: mapeamento sistemático dos concorrentes diretos de um cliente — quem são, como se posicionam, o que oferecem.
  2. /avatar-funil: construção do avatar de cliente ideal e mapeamento do funil de aquisição correspondente.
  3. /offerbook: estruturação e documentação da oferta comercial do cliente — o que vende, por quanto, com qual garantia.

Onde entra no fluxo do ecossistema:

Cerebro INEMA → OS Coach → ERPSb → Cohort Mkt → AIV 2026 (conhecimento) → (metodologia) → (ferramenta) → (inteligência comercial) → (visibilidade)

Como vira produto: o Cohort Mkt é a metodologia por trás do Produto 3 — Inteligência Comercial (R$ 2.500, 15 dias) — mapeamento de concorrência, análise de mercado e estruturação de oferta comercial. É indicado especialmente para perfis sem urgência tributária imediata (ex.: consultórios médicos e dermatológicos, ver Dermatologia: por que consultórios médicos precisam segregar receita estética da receita médica) e como upsell natural depois da entrega da Blindagem Operacional 2027.

Diferença em relação às outras camadas: o Segundo Cérebro Digital e o OS Coach organizam o "back of house" — processos, regras, automação interna. O Cohort Mkt organiza o "front of house" comercial — como o cliente do cliente enxerga e escolhe a clínica. As duas frentes se complementam, mas não se substituem.

Fontes:

  1. ecossistema.md (2026-07-11), camada 4.
  2. Produto 3 — Inteligência Comercial (R$ 2.500) (publicado) — site-atualizado-2026.html; ledger.md S7.4.

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